第十九章 对手 (第1/2页)
柜台装修到第十二天的时候，老李把最后一块玻璃安上了。
沈南枝站在柜台前面看了很久。白色的墙面，深色的木头货柜，暖色的射灯打下来，照在玻璃展柜里那几件银花样品上。银丝编的花瓣在灯光下亮得晃眼，花心里镶的紫水晶透出一小片紫色的光，投在底下的绒布上，像一小汪水。
何婉清站在她旁边，抱着胳膊看了一会儿，从包里拿出一个卷尺，量了量展柜和门口的距离。
“收银台放这边，”她指了指靠墙的位置，“顾客进来先看展柜，看完到这边结账。动线要顺，不能让人来回绕。”
沈南枝点了点头，在脑子里把整个布局过了一遍。进门正对展柜，左手边是耳环和手链，右手边是项链和胸针，最里面是收银台。顾客从门口进来，自然会被展柜吸引，然后顺着货架往里走，看完一圈正好到收银台。不绕路，不回头。
桂姨蹲在地上擦货架的底部，擦得很仔细，连最底层的隔板都擦了三遍。张嫂在往墙上钉挂钩，一锤子下去，钉歪了，拔出来重钉，墙上留下一个小坑。何婉清皱了皱眉，没说话，从包里拿出一张墙纸，递给张嫂，“贴这个，盖住。”
张嫂接过去，看了一眼墙纸的颜色，又看了看墙面，点了点头。
沈南枝走到门口，往外看了一眼。对面二十米远的地方，白若溪的柜台也在收尾。她的装修风格不一样，粉色的墙面，白色的货柜，灯光是暖黄色的，看着更柔美一些。柜台里已经摆上了一些货，亮闪闪的，远远看过去花花绿绿一片。
白若溪站在柜台后面，正在跟一个店员交代什么。她穿着一件米白色的毛衣，头发散着，侧脸的线条很柔，跟整个柜台的风格很搭。
沈南枝看了一会儿，转身进去了。
开业定在周六。
何婉清选的日子，说周末人多，商场搞活动，能蹭一波客流。她还联系了第一百货的企划部，在商场门口的海报栏里加了一行字——“南枝手作，港城珠宝展参展品牌，新店开业全场九折。”
这行字不大，但位置好，在一楼大门口最显眼的地方。
白若溪的柜台也选了同一天开业。沈南枝是听张嫂说的，张嫂去商场送东西的时候看见白若溪那边也在贴海报，海报上写着“若溪饰品，港城新款，开业全场七折。”
七折。
又是价格战。
沈南枝站在柜台后面，手里拿着一块绒布在擦玻璃展柜，擦得很慢，一下一下的。
何婉清从外面进来，手里拿着一份商场的活动单页，往桌上一拍。
“她疯了。七折，她那点利润全搭进去。”
“她进的货成本低，”沈南枝说，“广州那些工厂货，批发价是咱们的三分之一。打七折她还有得赚。”
何婉清拉开椅子坐下来，把活动单页又看了一遍。
“那咱们呢？跟不跟？”
“不跟。”
“全场不打折？”
“不打。但银花系列也不打折，原价卖。”沈南枝把手里的绒布放下，“九折那个是给老款清库存的，清完就不打了。”
何婉清想了想，点了下头。“行。那咱们比什么？”
沈南枝从柜台下面拿出一摞小卡片，推到何婉清面前。卡片是定做的，硬纸，米白色的底，上面烫金印着一行字——“南枝手作·每一件都是独一无二”。
“以后每卖出一件银花系列，随货附一张卡片，上面有产品的编号和设计日期。我在上面签字。”
何婉清拿起一张卡片，翻来覆去看了看。
“签字？”
“对。我的名字。”
何婉清看着她，嘴角动了一下，不是笑，是那种“你这招有点意思”的表情。
“行。这就不是价格能比的了。”
周六早上，第一百货大楼门口还没开门，已经有人在等了。
沈南枝六点半就到了，何婉清比她更早，已经在柜台里整理样品了。桂姨抱着珠珠跟在后面，珠珠还没睡醒，趴在桂姨肩膀上，嘴里叼着半根油条，油条在嘴边晃来晃去，快掉了又咬一口。
老李最后检查了一遍货架的螺丝，紧了两个松的，拍了拍手上的灰，拎着工具箱走了。
九点整，商场开门。
人流涌进来，比沈南枝预想的多。一楼中庭的位置好，进来的顾客第一眼就能看见“南枝手作”的招牌。白底金字，不花哨，但显眼。展柜里的银花系列在射灯下亮得刺眼，好几个人路过的时候停下来，凑近了看。
“这是银的？手工编的？”一个烫着卷发的女人趴在玻璃上往里看，眼睛离展柜只有一拳的距离。
沈南枝走过去，把展柜打开，拿出那款项链，放在黑色绒布垫上让她看。
女人拿起来，翻来覆去地看，手指摸了摸花瓣的纹路，又举起来对着灯光看。
“多少钱？”
“二百八。”
女人倒吸了一口气，把项链放回绒布上。
“这么贵？银的才多少钱一克？”
“这是手工编的，一朵花要编两个小时。您看这个花心的石头，紫水晶，天然的，每一颗都不一样。机器做不出来这种东西。”
女人又拿起来看了看，犹豫了很久，最后问了一句：“能便宜点吗？”
“新品不打折。但您可以留个地址，以后有活动我通知您。”
女人把项链放下，走了。走了几步又回头看了一眼展柜，脸上的表情是那种“想要但不舍得买”的纠结。
沈南枝把项链放回展柜，没追。
何婉清靠在收银台旁边，手里拿着一个本子在记东西，头都没抬。“第一个，留了地址，有戏。”
一上午，进店的顾客不少，看的人多，买的人少。银花系列一上午没开张，倒是老款的串珠饰品卖了几十件，九折的价格比平时便宜一两块钱，对普通顾客来说刚刚好。
中午吃饭的时候，桂姨端着盒饭过来，三个人蹲在柜台后面吃。珠珠坐在纸箱上，捧着一个比她脸还大的饭盒，用勺子把米饭往嘴里扒，饭粒掉了一地。
“南枝，那个姓白的那边，人比咱们多。”桂姨压低声音说。
沈南枝咬了一口馒头，嚼着，没说话。
何婉清把饭盒盖盖上。“她那边人多，因为打折。七折，便宜。但买的都是便宜货，二十块钱以下的。你看看她那边有没有人买超过五十块的东西？”
桂姨想了想，“好像真没有。”
“那就对了。她要的是量，咱们要的是质。两码事。”
沈南枝把最后一口馒头咽下去，站起来，拍了拍裤子上的馒头渣。她走到展柜前，把银花项链拿出来，重新摆了一下位置，让坠子正对着门口的方向。
下午两点多，来了一个四十多岁的女人，穿着黑色呢子大衣，脖子上围着一条深红色的围巾，手指上戴着两只金戒指，一看就不是普通人家。她在展柜前站了好一会儿，眼睛一直盯着那款银花项链。
沈南枝走过去，没急着介绍，站在旁边等着。
女人看了她一眼，“拿出来我看看。”
沈南枝把项链拿出来，放在绒布上。
女人拿起来，先看坠子，翻过来看背面，又看链子的接口。动作很专业，像是常买珠宝的人。
“这是你设计的？”
“是。”
“你在哪学的？”
沈南枝想了想。“自学的。”
女人又看了她一眼，这回看的时间长了一些。
“这条我要了。再拿一对配套的耳环。”
沈南枝从展柜里拿出耳环，跟项链并排放在一起。女人看了看，点了点头。
“多少钱？”
“项链二百八，耳环一百六，一套四百四。今天开业，九折，三百九十六。”
女人从包里拿出四张一百块的票子，放在柜台上。“不用找了。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）