第十八章 第一百货 (第1/2页)
何婉清给的三天期限，沈南枝用了两天就想通了。
第三天早上，她把一个信封放在何婉清面前。信封里装着两千四百块——三个月的租金加押金。
“谈了？”
“谈了。”何婉清打开信封看了一眼，没数，直接收进包里，“那个位置还在。但有人也在谈。”
“谁？”
“姓白。”
沈南枝的手指在桌面上敲了两下。
“她也要在一百大楼开店？”
“不是开店，是租柜台。她要的正好是咱们看上的那个位置。楼层经理姓顾，两边都在给他递方案。”何婉清站起来，把大衣扣子系上，“我去会会他。”
沈南枝站起来。“我跟你一起去。”
“你不用去。去了显得我们太急。做生意，急就输了。”
何婉清走了之后，沈南枝在店里待不住，拿了块石头开始磨。磨了几下手感不对，低头一看，拿的是上次磨好的那块，又拿错了。她把石头放下，拿起抹布开始擦柜台。柜台已经很亮了，能照出人影，她还在擦，来回擦，用力很大。
桂姨端着茶壶从厨房出来，看了她一眼，把茶壶放在桌上，走过来按住她拿抹布的手。
“行了，再擦漆都让你擦掉了。”
沈南枝松开抹布，站在柜台后面，手指在台面上无意识地敲。嗒，嗒，嗒嗒。珠珠在门口蹲着，拿根树枝在地上画画，画了一个圈，又在圈里画了两个点，说是眼睛。
何婉清下午两点回来的。
她进门的时候没说话，先把大衣脱了搭在椅背上，坐下来，拿起桌上的茶杯喝了一口。茶已经凉了，她也没在意，一口喝了大半杯。
“谈成了。”她说。
沈南枝看着她，等她往下说。
“顾经理一开始说两个方案都不错，要再考虑考虑。我看他桌上摆着白若溪的方案，翻了翻，写得花里胡哨的，什么‘港式时尚’‘国际潮流’，全是空话。我把咱们的方案给他看了——产品照片、销售数据、客户反馈、未来半年的产品规划，全在纸上。”
沈南枝给她倒了杯热茶。
何婉清端起来，吹了吹浮沫，喝了一口。
“他看完问了我一个问题——‘你们跟周氏珠宝什么关系？’我说周氏珠宝是咱们的合作方，明年三月的港城珠宝展，咱们的产品放在周氏的主展柜。”
“然后呢？”
“然后他签了。”何婉清从包里拿出一份合同，放在桌上，“三年合约。租金三百一个月，前三个月免租，作为新商户扶持。”
沈南枝拿起合同，一页一页地翻。纸张还带着复印机的温度，字迹清晰，条款写得很规矩。她翻到最后一页，看见了顾经理的签名和第一百货的印章。
“免租三个月？”她抬头看何婉清。
“谈下来的。我说咱们要装修、要备货、要培训员工，前三个月不可能盈利。不给免租就不签。”何婉清的语气很平，像在说今天天气不错，“他同意了。”
桂姨在旁边听得一愣一愣的，手里的瓜子都忘了嗑。
沈南枝把合同合上，放在桌上。
“何小姐，谢谢你。”
何婉清摆了下手。“别叫我何小姐。婉清就行。”
沈南枝点了点头。
三个人在柜台前站了一会儿，谁都没说话。珠珠从门口跑进来，手里举着那根树枝，上面绑了一根红绳子，也不知道从哪找的，在她头顶上晃来晃去。
“妈，你看我做的旗！”
沈南枝把她举起来转了一圈，珠珠笑得咯咯的，树枝上的红绳子飘起来，在阳光底下像一团火。
第一百大楼的柜台定下来之后，沈南枝开始忙装修的事。
何婉清找了她在京海认识的一个设计师，出的图纸简洁大方——白色墙面，深色货柜，暖色灯光，中间一个独立的展示柜放银花系列。展柜是全玻璃的，从意大利进口的，何婉清说这种玻璃透光好，不反光，能把珠宝的细节照得清清楚楚。
沈南枝看着图纸上那个玻璃展柜，心里算了一下价格，没吭声。
意大利进口的玻璃，她连见都没见过。
“钱的事你别操心，”何婉清像是看穿了她的心思，“我跟姑父说了，周氏先借你一笔，从以后的货款里扣。”
沈南枝抬起头看着她。
“周总为什么对我这么好？”
何婉清把图纸叠好，塞进包里，动作不急不慢。
“他不是对你好。他是对自己好。你出息了，他的货就好卖。港城珠宝圈不缺有钱人，缺的是有灵气的手艺人。”
沈南枝把她送到门口。何婉清穿好大衣，拎着包，走了几步又停下来，回过头。
“南枝，有件事我得跟你说。白若溪没拿到那个柜台，她找顾经理闹了一通，说咱们有关系走后门。顾经理没理她，把旁边一个小柜台批给她了，租金比咱们还贵五十。”
“她要了？”
“要了。宁可在咱们旁边挤着，也不去别的地方。”
何婉清说完，转身走了。高跟鞋踩在水泥地上，嗒嗒嗒嗒的，不急不慢。
沈南枝靠在门框上，看着她的背影消失在街角。
这个人，说话做事都不带感情，但每句话都在点子上，每件事都办得妥帖。周志豪把她派过来，不是来帮忙的，是来替他把沈南枝这颗棋子按住的——让她专心做设计、做产品，别的事情有人替她挡。
这不是坏事。
被当成棋子，说明你有被利用的价值。怕的是连被利用的价值都没有。
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