第2096章 谢谢你让我成为今天的我 (第1/2页)
　　
　　俞飛鸿想了想。把畅行网所有的东西在脑子里又过了一遍——品牌、团队、用户、普通合同、办公设备、服务器——她一个一个看过去，觉得没有一个值得她动心。"没有了。"
　　
　　"对。就这两样。其他的都不值钱。品牌不值钱，团队不值钱，用户不值钱。携程不需要畅行网的品牌，携程本身就是一个更大的品牌，买一个小品牌回来贴在自己身上反而是减分。携程不需要他们的团队，一个快要散了的团队，人心都跑了，最好的技术骨干可能早就找好了下家，剩下的人你接过来还要重新培训、重新磨合、重新建立信任，那花的功夫比招新人还多。携程也不需要他们的用户，你们的用户量是他们的十几倍，用户画像和消费习惯你们比他们清楚得多。携程需要的，只是那项技术和那四份协议。其他的东西捆在一起也不如这两样值钱。"
　　
　　俞飛鸿在笔记本上写下六个字：技术+渠道。写完又在下面画了一道横线。
　　
　　"那你觉得应该怎么谈？"
　　
　　"你不要谈收购整个公司。你只谈——购买特定资产。技术专利、渠道合同。其他的东西一概不要。你给他们的报价，只针对这两样东西。他们如果想把品牌和团队也打包卖给你，你就说不要。他们如果坚持要打包，你就不买了。"
　　
　　"如果他们不接受呢？"
　　
　　"他们会接受的。他们现在是最没有谈判筹码的时候。撤资已经定了，银行账户里的钱大概只够发最后一个月工资，公司马上就要关门。周明为什么主动打电话给你？因为他着急。他不着急的话可以等别的买家，可以找别的投资方，可以多撑几个月慢慢谈。但他撑不下去了。资产不卖就是零，卖了至少还能变现一部分还给股东。你给他一个能变现的机会，他会接受的。"
　　
　　俞飛鸿在笔记本上写下"只买特定资产"几个字，又画了一个圈，把字框在里面。"浩哥，你这个思路，是想把畅行网拆开来买，不是整买。"
　　
　　"对。消灭竞争对手不是目的，获取有价值的技术和渠道才是目的。携程这个阶段已经不是需要靠打仗来证明自己的时候了，你要做的是用最小的成本拿到最需要的东西。你整买畅行网，花八百万买回来一堆用不上的东西，品牌要维护、团队要安置、用户数据要合规处理、普通合同要一条一条理清楚谁该履行谁不该履行。这些事听起来简单，真做起来每一件都耗人耗钱耗时间。你觉得值吗？"
　　
　　"不值。"
　　
　　"所以只买你需要的。其他的东西让它们该去哪去哪。"
　　
　　俞飛鸿把笔记本合上，放在茶几上，整个人往沙发里靠了靠，换了一只手拿手机。陈浩说话从来不多，但每一句都落在点上，像是手里拿着一把尺子，把那些乱七八糟的事情一条一条量过去，该长的长该短的短，最后剩下一条最直的路。"你说得对。只买需要的。"
　　
　　"你明天跟周明谈的时候，姿态要硬。你要让他知道，你是买家，他是卖家。你不急着买，他急着卖。你越是从容，他越会降价。如果你表现得很想要、很着急，他就算到了最后关头也会咬住价格不放。但如果你让他觉得你随时可以不买，他就会自己把价格往下压。"
　　
　　"好。"
　　
　　"飛鸿。"
　　
　　"嗯。"
　　
　　"你今天是不是又忙了一整天？"
　　
　　"还好。开了几个会，看了几份报告。"
　　
　　"你是不是又没吃晚饭？"
　　
　　俞飛鸿握着手机，嘴角动了一下。她确实没吃。下午开完会接着看方敏发过来的估值模型，看着看着天就黑了，等抬起头来的时候已经过了八点。她本来想着等打完这通电话再随便弄点什么吃，结果被陈浩一句话戳穿了。"你怎么知道？"
　　
　　"你每次说到'还好'的时候，就是没吃。"陈浩的声音里带着一点无奈，那种无奈的底下压着一层别的什么东西，她说不清楚，但能感觉到。
　　
　　俞飛鸿没有反驳。她确实饿了，刚才讲事情的时候注意力在别处，感觉不到，现在被点破了，胃里空落落的感觉一下子就涌上来。
　　
　　"去吃点东西。冰箱里有饺子，煮一下就行。"
　　
　　"我不饿。"她嘴里这么说，但人已经从沙发上站起来了。
　　
　　"不饿也得吃。你上次晕倒就是因为不饿不吃。冰箱里王莉包的那盒饺子还在，韭菜猪肉馅的，你上次说好吃。"
　　
　　俞飛鸿走到厨房，打开冰箱门，冷藏层第二格果然放着一盒饺子，用保鲜膜封得好好的。她伸手摸了摸，饺子皮还是软的，没有冻硬，应该是王莉这几天刚包的。她把盒子拿出来，放在案板上。
　　
　　"我煮了。"她对着手机说了一声。
　　
　　"煮了就好。"
　　
　　"你听着我煮？"
　　
　　"我听着你煮。"
　　
　　俞飛鸿从橱柜里拿出锅，接上水，放到燃气灶上。蓝色火苗蹿起来，舔着锅底，水一开始没什么动静，过了一会儿锅底冒出细小的气泡，接着气泡越来越多，水开始翻滚。她把保鲜膜撕掉，饺子一个一个滑进锅里，水面暂时平静了一下，然后又重新沸腾起来。她拿起锅铲，轻轻推了几下锅底，防止饺子粘住。整个过程里，她没有挂电话，陈浩也没有挂。锅里的咕嘟声、锅铲碰到锅沿的叮当声、燃气灶燃烧的呼呼声，一样一样都顺着信号传过去了。
　　
　　饺子煮到全部浮起来，皮变得透亮，她关火，用漏勺捞出来盛进盘子，端到餐桌上坐下来。夹起第一个饺子吹了几口气，咬了一口。韭菜猪肉馅的，汁水烫了一下舌尖，她皱了皱眉头，但没有停下来，又咬了一口。
　　
　　"好吃吗？"陈浩在电话那头问。
　　
　　"好吃。韭菜猪肉的。"她嘴里含着饺子，声音有点含混。
　　
　　"那多吃几个。吃完去睡觉。明天还要谈判。"
　　
　　"好。"
　　
　　俞飛鸿把盘子里的饺子一个一个吃完，一个没剩。她把碗洗了放在沥水架上，擦了擦手，回到沙发上重新拿起手机。"吃完了。"
　　
　　"好。明天谈完给我打电话。"
　　
　　"好。"
　　
　　挂了电话，她把手机放在茶几上，关了客厅的灯，在沙发上躺下来。她睁着眼睛看着天花板，黑乎乎的什么都看不清，但脑子里一点也不暗。明天谈判的框架已经很清楚了——报价多少、底线在哪里、先说什么后说什么、对方如果说这样的话她怎么接、如果说那样的话她怎么回。她把陈浩说的那句"只买你需要的"又在心里默念了一遍，六个字，像一把标尺，她拿这把标尺把所有的可能性都量了一遍，量完之后剩下的那些都是对的。
　　
　　第二天下午，俞飛鸿带着刘志远和方敏去了畅行网的办公室。那栋写字楼有些年头了，电梯门口的墙皮脱落了一块，露出底下灰扑扑的水泥。电梯轿厢里的灯坏了一盏，剩下的那盏忽明忽暗地闪，电梯上行的时候发出咯吱咯吱的声音，像是老骨头在响。畅行网所在的楼层很安静，以前大概有几十个人同时办公，现在工位空了大半，键盘声和电话声都没了，只有几个人在收拾东西，把桌上的文件夹和私人物品往纸箱里装。那几个人看到俞飛鸿他们走进来，抬头看了一眼，又低下头继续手上的事，脸上没什么表情。
　　
　　周明坐在会议室里等着。他穿着一件浅色的衬衫，领口没有系领带，扣子解开了一颗，袖口挽到小臂中间。面前摊着几份文件，旁边放着一瓶矿泉水，盖子拧开了没怎么喝。他看到俞飛鸿走进来，站起来伸出手。俞飛鸿注意到他握手的时候手心是干的，不像有些人紧张的时候手心出汗。但他眼底下有一层青灰色，看得出来这几天睡得不好。
　　
　　"俞总，您来了。"他说。
　　
　　俞飛鸿握了握他的手，在他对面坐下来。刘志远和方敏分坐在她两侧，各自打开文件夹，把准备好的东西摊在桌上。
　　
　　
　　
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