第90章 (第1/2页)
　　
　　金海渔业的罗非鱼，每公斤只卖两块二，比远航的两块八便宜六毛。
　　
　　“哥，金大刚的价格太低了。”陈海说，“他是不是亏本在卖？”
　　
　　“有可能。”陈屿说，“他有钱，亏得起。他的目的是先把市场抢过来，然后再涨价。”
　　
　　“那咱们怎么办？跟不跟？”
　　
　　“不跟。”陈屿说，“咱们的成本在那边，跟了就是亏。他亏得起，咱们亏不起。”
　　
　　“那客户都被他抢走了。”
　　
　　“不会。”陈屿说，“他的鱼质量不如咱们。顾客吃一次就知道。”
　　
　　陈屿让林建国买了一些金海渔业的罗非鱼回来，让陈芳检测。
　　
　　检测结果出来，陈屿看了看。
　　
　　金海渔业的罗非鱼，肉质还行，但不如远航的鲜嫩。
　　
　　原因很简单。
　　
　　金海渔业的鱼是饲料喂养的，远航的鱼是饲料加发酵料喂养的，口感更好。
　　
　　“哥，咱们的优势是口感。”陈海说。
　　
　　“对。”陈屿说。
　　
　　“但口感不是一下子能说清楚的。要让顾客尝出来。”
　　
　　陈屿又搞了一次免费品尝活动。
　　
　　这次不是在菜市场，而是在金海渔业的超市门口。
　　
　　“各位顾客，远航鱼免费品尝。大家尝尝，跟金海的鱼比一比。”
　　
　　顾客们围过来，尝了尝。
　　
　　“嗯，远航的鱼确实好吃。”
　　
　　“鱼味更浓，肉质更嫩。”
　　
　　“金海的鱼也不错，但比不上远航。”
　　
　　活动搞了三天，金海渔业的销量下降了百分之十。
　　
　　金大刚气得不行，打电话给陈屿。
　　
　　“陈老板，你这是什么意思？在我的超市门口搞活动，砸我的场子？”
　　
　　“金老板，市场是开放的，谁都可以搞活动。”
　　
　　“你这是恶性竞争。”
　　
　　“不是恶性竞争，是正当竞争。顾客自由选择，公平合理。”
　　
　　金大刚挂了电话，气得把杯子摔了。
　　
　　金大刚不是吃素的。
　　
　　他见价格战效果不大，又换了个策略——挖远航的渠道。
　　
　　他找到远航的几个大客户，说：“金海的鱼比远航便宜六毛，质量也不差，你们换我的吧。”
　　
　　有些客户动心了。
　　
　　六毛钱，一万斤就是六千块，不是小数目。
　　
　　红灯笼饭店的赵经理，也被金大刚找了。
　　
　　“赵经理，金海的鱼每公斤两块二，远航两块八。
　　
　　一斤便宜三毛钱，一个月用两千斤，省六百块。一年七千二，不少了。”
　　
　　赵经理想了想，有些动摇。
　　
　　但他跟陈屿合作了好几年，不好意思换。
　　
　　“金老板，我再想想。”
　　
　　赵经理给陈屿打了个电话。
　　
　　“陈老板，金海渔业找我，说他们的鱼比你们便宜六毛。你怎么看？”
　　
　　陈屿沉默了一会儿。
　　
　　“赵经理，我们的鱼质量好，口感好。
　　
　　但价格确实比金海贵。我不勉强您，您自己决定。”
　　
　　赵经理犹豫了一下，“陈老板，我再试试你们的鱼，如果确实好，我就不换。”
　　
　　“好。”
　　
　　赵经理又试了试远航的鱼，还是觉得远航的好吃。
　　
　　他决定不换了。
　　
　　“金老板，不好意思，我还是用远航的。”
　　
　　金大刚气得不行。
　　
　　他又去找别的客户，但大部分客户都拒绝了。
　　
　　
　　
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