第76章 (第2/2页)
　　
　　公司叫“渤海渔业”，总部在东山，是一家国有企业，规模很大，资金雄厚。
　　
　　他们看中了省城的水产市场，在城郊建了一个大型水产加工厂，投资五百万，年产能两千吨。
　　
　　“哥，渤海渔业来了。”陈海拿着市场报告，脸色很难看。
　　
　　“他们的优势是什么？”陈屿问。
　　
　　“第一，资金雄厚。他们是国企，不缺钱。第二，技术先进。他们引进了挪威的生产线，做三文鱼加工。第三，有政策支持。
　　
　　他们跟省里签了协议，享受三年免税。”
　　
　　陈屿沉默了一会儿。
　　
　　“他们做什么产品？”
　　
　　“主要是三文鱼。也做罗非鱼、鲈鱼。”
　　
　　“价格呢？”
　　
　　“三文鱼每公斤二十块，罗非鱼每公斤两块五。”
　　
　　陈屿皱了皱眉。
　　
　　三文鱼是高档鱼，跟他的产品不冲突。
　　
　　但罗非鱼是他的主要产品，两块五的价格，比他的三块低五毛。
　　
　　“哥，他们价格比咱们低，质量也不差。咱们的客户会不会被抢走？”
　　
　　“有可能。”陈屿说，“但咱们也不是吃素的。”
　　
　　陈屿让林建国去摸渤海渔业的底。
　　
　　林建国去了省城，待了一个星期，打听到了不少消息。
　　
　　渤海渔业的总经理叫张海东，四十多岁，以前在东山一家水产公司当厂长，有技术、有经验。
　　
　　他这次来省城，是带着任务来的。
　　
　　占领省城的水产市场，然后辐射周边省份。
　　
　　“陈老板，张海东这个人不简单。”林建国说。
　　
　　“他不仅懂技术，还懂管理。
　　
　　渤海渔业的生产线是全自动的，用工不到咱们的三分之一，成本比咱们低。”
　　
　　陈屿皱了皱眉。
　　
　　成本低，价格就能低，这是最大的优势。
　　
　　“他们的质量怎么样？”
　　
　　“不错。生产线是挪威的，工艺很成熟。我去尝过他们的产品，跟咱们的差不多。”
　　
　　陈屿沉默了。
　　
　　他知道，这次遇到了真正的对手。
　　
　　不是钱大江那种靠关系、靠挖人的对手，而是有实力、有技术、有资金的对手。
　　
　　“哥，咱们怎么办？”陈海问。
　　
　　“不急。”陈屿说，“先看看他们的市场策略是什么。”
　　
　　陈屿决定亲自去省城，会会这个张海东。
　　
　　陈屿让林建国约了张海东。
　　
　　见面的地点在省城的一家酒店，张海东订的包间。
　　
　　陈屿到的时候，张海东已经在里面了。
　　
　　张海东四十多岁，中等身材，戴着一副金丝眼镜，看起来很斯文。
　　
　　“陈老板，久仰久仰。”张海东站起来，伸出手。
　　
　　“张总，客气了。”陈屿跟他握了握手。
　　
　　两人坐下，服务员倒了茶。
　　
　　“陈老板，我听说你在省城的水产市场很有名气。”张海东笑着说。
　　
　　“不敢当。”陈屿说，“小本生意，混口饭吃。”
　　
　　“陈老板谦虚了。”张海东说。
　　
　　“你的远航鱼，我在东山就听说过。部优产品，出口RB、D国，不简单。”
　　
　　陈屿笑了笑，“张总，咱们开门见山吧。渤海渔业来省城，是冲着什么来的？”
　　
　　张海东收起笑容，“陈老板爽快。那我也不绕弯子了。
　　
　　渤海渔业来省城，是要占领这个市场。”