第53章 (第1/2页)
　　
　　“赵老板，你好。”
　　
　　“陈老板，我想请你吃顿饭，不知道你有没有时间？”
　　
　　陈屿想了想，答应了。
　　
　　他很好奇，赵金龙葫芦里卖的什么药。
　　
　　第二天，陈屿去了德城，在一家饭店里见到了赵金龙。
　　
　　赵金龙四十出头，个子不高，精瘦，眼睛很亮，一看就是个精明人。
　　
　　“陈老板，久仰久仰。”赵金龙站起来握手。
　　
　　“赵老板客气。”
　　
　　两人坐下，赵金龙点了菜，倒上酒。
　　
　　“陈老板，上次的事，是我做得不对。”赵金龙开门见山。
　　
　　“我不该搞价格战，把市场搞得乱七八糟。”
　　
　　陈屿没说话。
　　
　　“说实话，我低估了你。”赵金龙说。
　　
　　“我以为降价就能把你挤走，没想到你搞了个质量标签，把我的顾客都抢走了。”
　　
　　陈屿笑了笑。
　　
　　“赵老板，不是我抢你的顾客，是你的鱼质量不行。”
　　
　　“我知道。”赵金龙叹了口气。
　　
　　“我的养殖密度太大了，设备跟不上，鱼的品质确实有问题。
　　
　　我已经整改了，减少密度，增加设备。
　　
　　但市场已经被你占了，我想把顾客拉回来，难。”
　　
　　“赵老板，你到底想说什么？”
　　
　　赵金龙看着陈屿，认真地说：“陈老板，我想跟你合作。”
　　
　　“怎么合作？”
　　
　　“你有技术，有品牌，有渠道。我有资金，有土地，有人脉。
　　
　　咱们合作，一起把德城的市场做大。”
　　
　　陈屿想了想。
　　
　　“怎么个合作法？”
　　
　　“你出技术和管理，我出资金和土地。赚的钱，五五分。”
　　
　　陈屿没有马上回答。
　　
　　他端起酒杯，喝了一口，慢慢说：“赵老板，我需要考虑一下。”
　　
　　“行，你考虑。”赵金龙说，“我等你的答复。”
　　
　　回到家，陈屿把赵金龙的话跟苏念说了。
　　
　　苏念听完，有些担心。
　　
　　“陈屿，你信得过赵金龙吗？他可是你的竞争对手。”
　　
　　“竞争对手也可以变成合作伙伴。”
　　
　　陈屿说，“做生意，没有永远的敌人。”
　　
　　“万一他骗你呢？”
　　
　　“不会。”陈屿说。
　　
　　“他来找我合作，说明他已经认输了。
　　
　　他现在有资金有土地，但没有技术和市场。他需要我。”
　　
　　“那你想跟他合作吗？”
　　
　　陈屿想了想。
　　
　　“我在考虑。德城的市场很大，我一个人吃不下。
　　
　　赵金龙有土地，有资金，跟他合作，可以快速扩大规模。但我担心一个问题。”
　　
　　“什么问题？”
　　
　　“质量控制。”
　　
　　陈屿说，“他的养殖模式太粗放了，如果跟我合作，必须按照我的标准来。
　　
　　否则，砸的是我的牌子。”
　　
　　“那你就跟他提条件。”
　　
　　“对。”陈屿说，“合作可以，但必须按我的规矩来。”
　　
　　第二天，陈屿给赵金龙打了电话。
　　
　　“赵老板，合作可以，但我有几个条件。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“第一，养殖必须按照我的技术标准来，不能偷工减料。
　　
　　第二，所有出场的鱼，必须贴上‘远航’的质量标签。
　　
　　第三，销售价格由我来定，你不能擅自降价。”
　　
　　赵金龙沉默了一会儿。
　　
　　“陈老板，第一条和第三条我可以答应。
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）